Presentazione
Lezioni
Lezione 5: Costruire il Funnel di Vendita
La prima fase del percorso di acquisto è quella della consapevolezza: l’utente cerca una soluzione attraverso una ricerca diretta o indiretta.
Nella fase della considerazione è importante che i contenuti veicolino una buona esperienza d’acquisto.
Nella fase decisionale, la comunicazione passa da un registro di tipo narrativo ad uno di carattere commerciale.
L’esperienza di acquisto dovrà essere organizzata sulla base della semplicità e della sicurezza dei pagamenti.